Ораторское искусство. Приемы ведения переговоров.

Леонид Васильев

19 ноября 2019

Каждый человек хотя бы раз в своей жизни проводил переговоры и выступал на публике. Даже если ты просто произносил тост в компании друзей или же уговаривал преподавателя поставить тебе хорошую оценку – это всё уже можно отнести к публичным выступлениям.

Ораторское искусство. Приемы ведения переговоров.

Кому-то хорошо даётся искусство ораторской речи, а кто-то испытывает страх выступления перед публикой. Тем не менее, эти навыки не будут лишними ни для кого, и они смогут значительно упростить как личную, так и профессиональную жизнь.

Для начала некоторые правила и приёмы ведения переговоров.

Комплименты. Как известно, «доброе слово и кошке приятно», а уж людям и подавно. Поэтому добрые слова в адрес собеседника никогда не помешают. И чем выше искусство ораторской речи, тем интереснее могут быть комплименты.

Подготовка. Если ты заранее знаешь, кто станет твоим оппонентом, будет неплохо, если ты загодя раздобудешь информацию о нём. Если предстоят переговоры с компанией при устройстве на работу, лучше подробней узнать и о самой компании, и во время встречи использовать эту информацию. Опять же пригодятся комплименты о том, как хороша эта компания, каких она достигла результатов. Твоя осведомлённость станет большим плюсом для работодателя.

Ораторское искусство. Приемы ведения переговоров. от lover.ru

Убеждение, выстраивание основных сильных аргументов. На коммуникацию влияет то, КАК ты говоришь, и то, ЧТО ты говоришь. Опытные профессионалы признают, что даже в суде, где всё сухо, где царят логика и  аргументы, всё равно по-прежнему на местах принятия решений сидят люди. А где есть человек, там есть место эмоциям и сопереживанию. Ну а там где есть эмоции и сопереживание, на человека не может не влиять форма и  подача публичного выступления. Фанатичная уверенность в своей правоте может обескуражить оппонента и сыграть в твою пользу.

Скрытое эротическое манипулирование. Тема остро-щепетильная, потому что, шутки шутками, но это действительно используется в переговорах. Когда девушка с двумя высшими образованиями приходит на переговоры и верхние пуговицы её блузки расстёгнуты, мужчине, сидящему напротив, гораздо сложнее с ней взаимодействовать и думать о делах. И многие грамотные женщины, руководительницы, переговорщицы действительно пользуются этим с большой выгодой для себя. То же самое можно сказать и о мужчинах, умело использующих своё обаяние в переговорах с женщинами, от которых зависит принятие решения.

Качественная самопрезентация. В этом тоже огромный залог успеха. Необходимо перебарывать в себе страх публичных выступлений и стараться показать себя с лучшей стороны.

Стратегия по состояниям. Если ты находишься в каком-то ресурсном состоянии, тебя самого прёт, ты зажигаешь, ты в восторге от темы своего выступления, твоё искусство ораторской речи на высоте, то гораздо легче заразить собеседника своим энтузиазмом, вовлечь его в свою орбиту, нежели чем ты будешь просто сухо выкладывать ему какие-то факты.

Захват позиции, лидерская позиция. Кто первый начинает что-то говорить, первый ставит рамку в переговорах, тот уже имеет значительное преимущество. Важно умение затащить оппонента на свою территорию, в которой тебе комфортно, а ему – не очень. Играть на своём поле гораздо легче. Хорошо, если ты сможешь во время переговоров навязать какой-то свой темп, свой сленг, в конце концов, свой уровень накала. Если, к примеру,  ты темпераментный, а твой оппонент более спокойный, можно попытаться навязать ему этот бодрый темп. Если человек поведётся и постарается бодаться с тобой на твоей сильной стороне, его позиции ослабнут. Изменение положения тела тоже можно использовать как некий приём лидерства. Допустим, твой собеседник сидит, а ты встаёшь над ним, он вынужден смотреть на тебя снизу вверх и это уже ослабляет его позицию.

Личностный рост: Ораторское искусство. Приемы ведения переговоров.

«Заезженная пластинка». То есть, постоянное повторение одних и тех же аргументов, важных для тебя.

Но важно помнить, что когда переговоры превращаются в ругань, это слабая позиция для обоих участников. Сильная позиция – пытаться даже в конфликтных ситуациях показывать, что ты на стороне этого человека, стараться сохранить отношения, достичь компромисса.

Тренинг «Ораторское искусство» — это тренинг не только для тех людей, кто часто выступает перед аудиторией, но и для тех, кто понимает, что с помощью общения можно достигать больших результатов в любых сферах, стать увереннее в себе и научиться общаться на равных с любыми людьми


Лучшие статьи


Ещё по теме