Основной принцип распознавания лжеца

Основной принцип детекции лжи абсолютно несложен: сначала надо предъявить стимул, а потом смотреть реакцию. То есть, задал человеку вопрос – смотришь, что происходит дальше, как он реагирует.

Опытный человек определяет ложь по мимике. А также по глазам, жестам, и так далее. Кстати, важная вещь: если ты научишься соглашаться с людьми, твоя картина мира значительно расшириться, и вообще ты сможешь значительно облегчить себе жизнь по многим направлениям. С тобой просто будет совершенно невозможно спорить. Об этом прекрасно знают профессиональные переговорщики. Технология элементарна до смешного: человек что-то говорит и ты с ним просто соглашаешься. «Ты мне обещал скидку» - «Да» - «Так значит, ты мне её дашь?» - В ответ многозначительное молчание. – «Но ты ведь обещал» - «Да». И так далее. В этот момент человек плывёт, он уверен, что всё сейчас решится в его пользу. «А ещё мне скидку, и лучшие сроки, ну чего, по рукам?» И тут ты говоришь «нет». Увидишь, что в этот момент происходит с человеком, он не понимает, что сейчас случилось, он был уверен, что всё нормально, и вдруг такой облом. При этом никто ему не возражал, всё было более чем спокойно и дружественно, и ему, собственно, даже не на что обижаться.

Часто задают такой вопрос: тяжело ли жить после того, как ты знаешь правду? Кому-то может и тяжело, но, вообще-то, после того, как ты всегда начнёшь видеть правду, ты выйдешь на другой уровень восприятия людей, на уровень других свобод, и тебе уже будет не важно, врёт ли тебе человек или говорит правду. Это потрясающее ощущение.

Ложь ведь это как юмор. Просто юмор имеет позитивную окраску, а ложь - негативную. От животных мы отличаемся тем, что умеем врать. И чем высокоразвитее «животное», тем лучше оно врёт, чем высокостатусней человек, тем он лжёт искусней и виртуозней. Крестьяне врут хуже, чем политики. Почему? Разные нейронные связи, разный мозг. На тренинге мы отдельно разбираем, что ложь – это совсем не плохо. Это просто определённое умение, благодаря которому люди выходят на другие уровни. Когда ты видишь, что тебе врут, ты просто можешь чётко определять: вот с этим я работаю, а с этим - нет. Как с этим жить? Да просто офигенно! И с точки зрения бизнеса, и в плане личных отношений.

Стоит усвоить одну простую вещь: люди врут всего для двух целей:

• Чтобы получить выгоду. Это самая главная ложь.
• Для того, чтобы получить положительную социальную оценку. Нам хочется выглядеть лучше, чем мы есть на самом деле. Именно для этого мы рассказываем небылицы о том, что происходило и происходит в нашей жизни, даже когда этого не было в реальности.

Вот, допустим, какой-то парень, нормальный, в принципе, чувак, но постоянно врёт. Почему? Да потому что он хочет, чтобы на него обратили внимание, именно этого ему сейчас не хватает. Из-за чего происходит подобное? Обычно из-за семейной психотравмы, это недолюбленные дети, которым в своё время не додали внимания. Это проходит. Обычно с возрастом они находят свою любовь и у них всё выравнивается.

Так что, у лжи всего две причины: человеку нужна либо выгода, либо, чтобы его похвалили. И когда ты начнёшь понимать, для чего люди врут, твоя картина жизни значительно прояснится. И в начале диалога ты уже будешь понимать «а, ты просто хочешь, чтобы я сказал, какой ты крутой». Ну и спокойно хвалишь человека, ведь нетрудно же сказать доброе, приятное слово. Либо же другая ситуация - «а вот тут ты хочешь мне скидочку не додать, ничего, додашь, ну просто мы потратим лишние 30 минут нашего времени, но всё равно дашь».

По мере изучения и осваивания технологии, например, на тренингах по распознаванию лжи, можно выйти уже на более высокие уровни. Например, когда мы работаем по взяточникам, я методом опроса могу даже выяснить конкретную сумму, которую получил человек, по цифрам. Даже если человек будет молчать, я всё равно узнаю. Более того, чтобы заниматься детекцией лжи, мне даже не обязательно, чтобы вторая сторона говорила. Достаточно, чтобы она молчала, знающий человек определяет ложь по мимике.